Introducción
En este artículo, exploraremos las 10 principales diferencias entre táctica y estrategias de negociación. La negociación es una habilidad importante para los profesionales y los empresarios. Los negociadores a menudo se enfrentan a situaciones difíciles y tienen que tomar decisiones. Por lo tanto, es importante entender la diferencia entre táctica y estrategia de negociación.
Diferencias
1. La táctica se refiere a los movimientos individuales y a la forma en que un negociador utiliza estos movimientos para alcanzar un acuerdo. Por otro lado, la estrategia se refiere al enfoque global de un negociador y a los objetivos a largo plazo de una negociación.
2. Las tácticas se basan en el momento y la situación de una negociación. Estas tácticas pueden cambiar en cualquier momento para adaptarse a los cambios en la situación y al comportamiento del otro negociador. Por otro lado, las estrategias se basan en los objetivos a largo plazo y en un enfoque para alcanzar esos objetivos.
3. Las tácticas se basan en la persuasión, el juego de poder y los acuerdos a corto plazo. Por otro lado, las estrategias se basan en la confianza, el compromiso y los acuerdos a largo plazo.
4. Las tácticas son específicas de una situación o una negociación. Por otro lado, las estrategias son más amplias y se pueden aplicar a varias situaciones y negociaciones.
5. La táctica se enfoca en el presente y el futuro inmediato. Por otro lado, la estrategia se enfoca en el presente y el futuro lejano.
6. Las tácticas son pasivas y se centran en la toma de decisiones en un punto específico del tiempo. Por otro lado, las estrategias son activas y se centran en el desarrollo de un plan de acción a largo plazo.
7. Las tácticas se utilizan para ganar una negociación a corto plazo. Por otro lado, las estrategias se utilizan para construir relaciones a largo plazo.
8. Las tácticas se utilizan para obtener resultados a corto plazo. Por otro lado, las estrategias se utilizan para obtener resultados a largo plazo.
9. La táctica se centra en la obtención de un resultado favorable para uno mismo. Por otro lado, la estrategia se centra en la obtención de un resultado favorable para ambas partes.
10. Las tácticas se utilizan para ganar una negociación. Por otro lado, las estrategias se utilizan para crear un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes.
Conclusión
Las tácticas y las estrategias de negociación son dos conceptos diferentes. La táctica se refiere a los movimientos individuales y a la forma en que un negociador utiliza estos movimientos para alcanzar un acuerdo. Por otro lado, la estrategia se refiere al enfoque global de un negociador y a los objetivos a largo plazo de una negociación. La comprensión de la diferencia entre táctica y estrategia de negociación es esencial para la toma de decisiones eficaz en cualquier negociación.
